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9月十里河走访发现——抓住消费者心理的霍尔茨

编辑:霍尔茨  发布时间:2015-09-21 类别:企业动态  阅读:

自搜门网小编5月、7月两次走访北京市场以来,发现了许多现象,引起了业内强烈反响。当大家没有真正看到一线终端的时候,总会有着许多的“想当然”,这并不利于企业和行业的发展;而当大家了解真实的市场状况,无论好坏,企业都可以通过这些现象找到应对之策,这无形之中也就促进行业的良性发展。所以,走访是非常有必要的。9月到了,传说中的“家装旺季”,行业内一直流传着“金九银十”的铁律,耐过7、8月的酷暑,家庭装修也迎来了一年中的“黄金时间”,这也是检验一个品牌实力的最佳时机,于是搜门网小编再度来到北京十里河居然之家,探访最真实的木门一线。

 

十里河居然之家

 

十里河居然之家

在这次走访期间,大家发现,9月市场情况明显好于7月,不少店面都有前来订购、问询的顾客,这与7月的冷清形成了鲜明的反差。当小编来到居然之家霍尔茨店面时,看到一对老年夫妻带着小孙子正在与霍尔茨工作人员签署购买合同,这正给了小编一个了解消费者的机会。

终于看到了让自己满意的木门

当得知小编是记者身份之后,老先生非常愉快的与小编聊起来。他说到,“自己是今年已经67岁了,是学建筑出身的,对于建材一类的产品优劣一看便知。自己做了几十年的建材产品检测工作,对于产品的要求非常高”。他说到,“自己和老伴这次装修房子估计也是这辈子最后一次了,所以装修材料的选择上一定要让自己满意。他还说,自己和老伴已经走了许多建材市场,也走了许多店面,一直没有看到自己满意的室内木门,但是这次一进到居然之家霍尔茨店面的时候就再也走不动了,终于看到了让自己满意的木门”。

 

十里河居然之家霍尔茨店

 

十里河居然之家霍尔茨店

做到心里的满意

当聊到为什么看重霍尔茨木门的时候,老先生说,“它首先吸引我的自然是他的外观,霍尔茨的木门看起来很有质感,一点都不张扬、浮夸,它给人一种踏实、厚重的感觉,显得非常的有底蕴、有学问;接着就是凭借自己多年的建筑经验来看,霍尔茨木门一上手就知道材料非常好,有非常细致的力学设计,它会非常耐用;霍尔茨木门采用的是德国技术,德国的技术是非常严谨的,它完美的结合了苏联的“实”和日本的“精”,这两种工业特点都是我本人比较喜欢的,但他们各有缺陷,唯独德国人可以把产品做到完美;此外,霍尔茨这个品牌我也早有耳闻,他是国企大品牌,质量信得过,听工作人员先容说这是生态体系木门,更让我感到满意,因为我满意的不只是木门本身的健康环保,更是因为这扇木门的生产过程不会破坏森林和大自然,这也算是我响应国家号召,为子孙后代做些贡献了”。

 

老先生正在与霍尔茨工作人员签合同

 

老先生正在与霍尔茨工作人员签合同(老先生要求不放正脸)

可以说,这位老先生是一个非常标准的“霍尔茨用户”,因为霍尔茨的用户定位是高端人群,特别是常识分子这一阶层。霍尔茨的“生态体系木门”的产品定位也是与这一属性的人群产生着强烈的共鸣。所以,不难看出,霍尔茨在定位上做了很多工作,从产品的风格到产品品质再到产品理念,都深深的抓住了这一特定人群的心理,从一个品牌的角度来看,霍尔茨的定位已然形成一种体系,对于木门企业来说这无疑是非常成功的。

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